施策の狙い
サービスの会員契約を促すランディングページを閲覧しながら、契約には至らなかったユーザー。この層は、まったくの新規よりもはるかに見込みがあります。関心はあるものの、その場では決めきれなかっただけだからです。
そこでGA4（Googleアナリティクス4）のオーディエンス機能を活用し、この層だけを抽出して再アプローチするリマーケティング広告を実施しました。
実施内容
1.受け皿となるLPを新規制作
- いきなり本契約を求めるのではなく、お試しキャンペーン用のランディングページを新たに制作
- 「決めきれなかった層」が一歩を踏み出せる、ハードルの低い受け皿を用意
2.パーソナライズした広告配信
- GA4のオーディエンス機能で、会員契約LPの閲覧者かつ未契約のユーザーを抽出
- 興味の高いユーザーに合わせたクリエイティブを用い、関心をさらに引きつける設計に
- 以前に閲覧した際の関心を呼び起こす内容を強調し、再訪問への動機づけを実施
成果
- 対象オーディエンスの5%がお試しキャンペーンに反応し、LPへ流入
- そこから誘導されたユーザーのうち、20%が実際に本会員として契約に至りました
- 新規会員の獲得コストを抑えつつ、効率的なリード育成とコンバージョン向上を実現
お気軽にお問い合わせください
広告費を新規獲得だけに使うのは、もったいない使い方です。一度サイトを訪れて離脱した層は、すでに関心を示しています。その層に絞って、別の入口を用意して再アプローチするほうが、はるかに低いコストで成約につながります。
リマーケティング広告・アクセス解析をご検討の際は、神戸のホームページ制作会社ユニファースへお気軽にご相談ください。